Die Kunst der Verhandlung: Strategien aus dem Profiler-Handbuch

Von André Schmitt, ehemaliger Kommandosoldat, Wirtschaftsprofiler und Wirtschaftsmediator für High Risk und High Value Aufträge.

Die Kunst der Verhandlung ist ein faszinierender Balanceakt zwischen Analyse und Kommunikation, bei dem das Verständnis für die Absichten des Gegenübers entscheidend ist. Als ehemaliger Kommandosoldat, der nun in der Welt der Wirtschaft als Profiler und Mediator agiert, habe ich gelernt, dass die Methoden des Profilings in Verhandlungssituationen erstaunlich effektiv sein können.

1. Profiling in Verhandlungen: Die Sprache der Absichten verstehen

In meinen Jahren als Kommandosoldat habe ich gelernt, dass Kommunikation nicht immer verbal erfolgt. Der Schlüssel zum Erfolg liegt oft in der Fähigkeit, die nonverbalen Signale meines Gegenübers zu verstehen. Diese Fertigkeit habe ich in meiner jetzigen Rolle als Wirtschaftsprofiler verfeinert und festgestellt, dass sie in Verhandlungssituationen genauso entscheidend ist.

Profiler betrachten nicht nur das Offensichtliche, sondern lesen zwischen den Zeilen. Dieses Prinzip übertrage ich auf Verhandlungen, um die wahren Absichten meines Gegenübers zu erkennen. Ein Profiler analysiert nicht nur die Worte, sondern auch die Körpersprache, die Tonlage und die Reaktionen auf spezifische Themen. Dieses umfassende Verständnis eröffnet mir in Verhandlungen neue Perspektiven und ermöglicht es mir, besser auf die Bedürfnisse meines Verhandlungspartners einzugehen.

Beispiel aus der Praxis:

Vor einiger Zeit wurde ich mit der Vermittlung eines High Value Auftrags betraut. Die verbalen Verhandlungen verliefen zäh, aber durch die Anwendung von Profiling-Techniken konnte ich die tatsächlichen Anliegen der beteiligten Parteien erkennen. Es stellte sich heraus, dass es nicht nur um den finanziellen Aspekt ging, sondern auch um emotionale Bedenken und Unsicherheiten. Durch gezielte Rückfragen und Aufgreifen von nonverbalen Hinweisen konnte ich einen Kompromiss finden, der für beide Seiten akzeptabel war.

2. Die Anwendung von Profiler-Methoden in der Wirtschaft

Das Verständnis für die Absichten des Gegenübers ermöglicht es mir, Verhandlungen strategischer zu führen. Die Methoden des Profilings helfen nicht nur, die Oberfläche zu durchdringen, sondern auch, Hintergründe und Motivationen zu erkennen. Dieses tiefere Verständnis ermöglicht es, Verhandlungen so zu gestalten, dass sie nicht nur zu kurzfristigen Erfolgen, sondern auch zu langfristigen, nachhaltigen Partnerschaften führen.

Als Wirtschaftsprofiler bin ich fest davon überzeugt, dass die Integration von Profiling-Techniken in Verhandlungen einen entscheidenden Vorteil verschafft. Dieses Werkzeug ermöglicht es, nicht nur auf das Gesagte zu reagieren, sondern auch auf das, was ungesagt bleibt. Der Schlüssel liegt darin, die Sprache der Absichten zu verstehen und dieses Wissen strategisch einzusetzen.

Ausbildung in der BIA Consulting:

Als Teil meiner Mission, mein Wissen weiterzugeben, biete ich Schulungen und Workshops an der BIA Consulting an. Hier lernen Interessierte, wie sie Profiling-Methoden erfolgreich in ihre Verhandlungsstrategien integrieren können. Die praxisorientierte Ausbildung vermittelt nicht nur theoretisches Wissen, sondern gibt auch konkrete Einblicke in die Anwendung dieser Techniken in verschiedenen Wirtschaftsszenarien.

Insgesamt zeigt meine eigene Reise vom Schlachtfeld zur Verhandlungsbühne, dass die Fähigkeiten eines Kommandosoldaten durchaus in der Welt der Wirtschaft anwendbar sind. Durch die bewusste Anwendung von Profiling-Techniken kann jeder Verhandler seine Effektivität steigern und in Verhandlungen einen entscheidenden Vorteil erlangen. Wenn auch Sie diese transformative Reise antreten wollen, freue ich mich darauf, Sie in der BIA Consulting begrüßen zu dürfen. Der nächste Workshop steht bevor – die Tür zu neuen Verhandlungsstrategien öffnet sich für Sie!

André Schmitt Wirtschaftsprofiler und Wirtschaftsmediator BIA Consulting