“Verhandlungskunst im Business: Die Unsichtbare Waffe – Körpersprache”

Von André Schmitt, Dozent der BIA Consulting und Profiler der Wirtschaft

Herzlich willkommen, liebe Leserinnen und Leser! In der Welt der Verhandlungen gibt es eine Waffe, die oft übersehen wird, aber dennoch unschätzbar mächtig ist: Körpersprache. Als Dozent an der BIA Consulting und Profiler der Wirtschaft habe ich erlebt, wie die Kunst der Körpersprache nicht nur den Ausgang von Verhandlungen beeinflusst, sondern auch den Schlüssel zum Erfolg in vielen Geschäftssituationen darstellt.

Die Magie der Nonverbalen Kommunikation in Verhandlungen

In meinen Jahren als Profiler und Greyman der Wirtschaft habe ich gelernt, dass Worte oft nur die halbe Geschichte erzählen. Der Großteil unserer Kommunikation findet auf einer subtileren Ebene statt, durch unsere Körpersprache. In Verhandlungen ist es entscheidend, nicht nur auf das Gesprochene zu hören, sondern auch die unsichtbaren Signale zu lesen.

Tipps für den Erfolg:

• Beobachtung ist der Schlüssel: Achten Sie auf Gesten, Mimik und Haltung. Diese geben oft mehr preis, als Worte es könnten.
• Spiegeln Sie Vertrauen: Nutzen Sie selbstbewusste Körpersprache, um Ihre Position zu stärken. Ein fester Händedruck, aufrechte Haltung und Blickkontakt können Wunder wirken.

Körpersprache im Praxistest: Wie Sie den Verhandlungstisch beherrschen

Um Ihnen die Relevanz der Körpersprache in Verhandlungen zu verdeutlichen, möchte ich eine wahre Geschichte teilen. Vor einigen Jahren hatte ich die Gelegenheit, an einer hochkarätigen Geschäftsverhandlung teilzunehmen. Die Situation schien festgefahren, bis ich durch gezielte Beobachtung der Körpersprache meines Verhandlungspartners erkannte, dass er unsicher war.

Durch geschicktes Reagieren auf seine nonverbalen Signale konnte ich eine Brücke des Vertrauens schlagen, die zu einer für beide Seiten vorteilhaften Einigung führte. Diese Erfahrung unterstreicht die Bedeutung, Körpersprache nicht nur zu erkennen, sondern auch bewusst einzusetzen.

Die Kunst des Körpersprache-Trainings: BIA Consulting’s Beitrag zum Erfolg

In meiner Rolle als Dozent bei BIA Consulting lege ich großen Wert darauf, angehenden Geschäftsprofis die Bedeutung der Körpersprache nahezubringen. Unsere Trainingsprogramme sind darauf ausgerichtet, nicht nur verbale, sondern auch nonverbale Kommunikationsfähigkeiten zu schärfen. Wir glauben fest daran, dass die Fähigkeit, die Körpersprache zu lesen und zu nutzen, den entscheidenden Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem durchschnittlichen Verhandler ausmachen kann.

Schlussgedanken: Die Körpersprache ist nicht nur ein Werkzeug, sondern eine unsichtbare Waffe im Arsenal eines jeden Geschäftsprofis. Indem wir lernen, sie zu verstehen und bewusst einzusetzen, können wir nicht nur Verhandlungen dominieren, sondern auch in vielen anderen Aspekten des Geschäftslebens triumphieren. In der Welt der Wirtschaft ist die Kunst der Körpersprache oft der Schlüssel zum Erfolg – nutzen Sie sie weise!